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西安收购二手车之价格谈判技巧

时间:2018-03-26 10:15   作者:西安二手车回收 点击:

今天要教大家的小技能应该是属于嘴皮子上和脑瓜子上的技术活,适用于二手车的交易买卖、汽车销售上。许多人买二手汽车的时候就凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低,其实不清楚他们的规则,说再多也会浪费口水,小编为大家说一说收购二手车时候的价格谈判技巧,希望对评估师们今后的工作有所帮助。

 

 

收购

二手车谈价技巧

(1)坦诚式开局策略:刚开始要以诚实守信的态度和对方谈价,直接说明车子存在的问题,和对方车辆的不足,取得对方的信任,对方感觉你这个人很率直,这样在接下来的谈判才有利。当然说出车辆的不足,也能够显示你的个人对车辆了解的程度,这样对方也不敢忽悠你。

(2) 感情交流策略 一开始可以不要说买车这回事,可以和他先聊天说车,促进感情上的交流,以一种好的气氛进入接下来的谈判中。 也能够从言语中试探对方车辆存在的隐性问题情况。

(3)投石问路策略 不要说出你的心理底价,一定要卖家说自己的车辆低价,如果高于自己收购的价格,一步步挑出车辆毛病,慢慢还价。若是低于自己的收购价格,要注意两个方面,细心注意车辆是否有问题,如果没问题那就最好了。

(4)缓慢让步策略:让步的时候,不要让的太多,用托援时间的办法来缓慢让步。一方面,用这个办法让对方不耐烦,尽快定价。另一方面,给对方一个这台车现在不值钱的假象。

(5)对比报价策略:向对方展示自己查阅的多个商家的报价。

(6)把握底线策略:合适的时候应用折中调和策略,把握最后让步的幅度,在适于的时候报出自己最终的价格,让对方感到你的坚决,最终同意购买。

(7)以柔克刚的策略:在谈判后期对方坚持不让步时,我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度,坚持以理服人,从而达到制胜的目的。

 

 

收购

二手车谈价应急方案

(1)如果对方不同意低价卖车,退一步,自己承担过户的费用,如果还不同意,可以在帮他更换轮胎。

(2)找车子毛病,放大这台二手车的某个毛病,整备需要重新更换购买新配件才能卖出这台二手车,让对方觉得这台车并不那么值钱了,或者这转手卖需要大修的成本太高了。

(3)谈判车价一定要让对方看到你的诚心,比如你随时可以付款收车,现金收车,实时转账收车等等。

(4)谈判中要随机应变,冷静思考,不要旋入人家设计的陷阱。

(5)签订合约时要仔细斟酌,看看有有什么纰漏。

(6)谈判中要有耐心,不急于求成。

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